创意画报  

品牌中国访谈:赵径文的手工帝国

【导读】在中国大企业品牌乏力的背景下,推宣个人手工品牌,寄望以丰富的人力手工资源和智慧,打造出中国特色手工品牌。为此,我们邀请中国最大的手工原创在线交易平台,哇噻网创始人赵径文先生,与品牌中国网共同探讨,如何打造手工原创品牌?

  品牌中国:大家好,我是肖力之。品牌,让中国更受尊敬。这里是品牌中国网《品牌访谈》。今天和大家分享的是关于手工品牌的知识。对于我们普通网友来说,总觉得品牌离我们很远,都是CBO和大企业家们考虑的事。其实不然,我们每个人的名字就是一个品牌。再具象一点,我们每个人所写的字,所说的话,所做的手工作品,都是一个品牌。那么怎么打造我们的手工品牌,怎么把它们转化为金钱和动力呢。今天我们有请到中国最大的手工作品在线交流平台,哇噻网创始人赵径文先生,有请。

  赵径文:力之好,品牌中国的网友们大家好。我是赵径文,以前是个媒体人,现在和我的伙伴们在经营哇噻网。这是一个针对手工作品、原创设计产品的在线电子商务集市。欢迎大家到哇噻网上传自己的作品,以及购买自己喜欢的宝贝。

  品牌中国:很高兴今天能邀请到赵总和我们分享关于品牌,尤其是手工原创品牌方面的知识。让我们以热烈的掌声再次欢迎。(热烈掌声)

  赵径文:谢谢大家,其实我们也在摸索当中,这是一条还没有前人走过的路。所以,我愿意和大家一起来共同探讨,以及把我们尝试过的一些努力和大家交流。



  “逆势而动”转型C2C

  品牌中国:赵总虚怀若谷,那我们也就不虚套了,问点干货才行。据我们了解,哇噻网以前是做B2C的,为什么现在转做C2C?

  赵径文:B2C和C2C都只是一种交易形式,最关键的是要适合。我们感觉在手工和原创设计这种产量较少而个性化需求较大的类型产品很有市场。我们提供平台,设计师和手工艺人开店负责客服和物流的C2C模式,更适合目前的现状。而转到做平台后,我们也有了更多的精力去做平台功能的开发、推广以及具体的运营,完全是短链条轻公司的模式。

  品牌中国:可不可以这样理解,手工作品主要卖点在于它的创意和稀缺属性。而B2C的话,总有给人量产的嫌疑,稀释了手工原创作品它最重要的卖点。

  赵径文:正是这样。而且B2C对资金,运营,仓储,物流的要求都比较高,除非有像京东一样大量融资来支撑。但是京东卖的是成熟的大品牌,而我们的产品是手工品牌。所以我们不需要也不能,自建物流、烧钱推广。

  品牌中国:哇噻网不需要推广吗?

  赵径文:哇噻网当然需要推广,只是我们不是铺天盖地的烧钱推广。而是针对有潜在需求的人,做针对性的推广。比如,我们在许多有创意,小清新类型的网站做了不少的联盟广告。

  品牌中国:看来赵总很是会精打细算,针对最核心的用户做“狙击式”宣传。

        哇噻专属的“三创文化”

  赵径文:不创业不知当家之苦啊!

  品牌中国:既然叫苦,还坚持做哇噻网。一定是有什么让您坚持的东西吧。哇噻网的品牌文化是什么?和他们有关吗?

  赵径文:哇噻网的品牌文化,我们有几个关键字:创意、创新、创业。创意很好理解,创新一方面是指我们的合作伙伴在产品上的创新,一方面指我们这个服务商在推广方式的创新,运营方式的创新;创业呢,指的是我们在创业,创业进行中,从大的范围来说,是创意青年在创业,我们的店主都是创意青年,他们有个性,有想法,有创新精神,有表达的欲望,希望通过打造自己的品牌来进行创业。

  品牌中国:总结起来,哇噻网的品牌文化就是“三创文化”。那哇噻网的品牌定位?

  赵径文:哇噻网一直倡导的是“发现原创之美”,打造中国版Esty,给手工和原创艺人一个自己的家园。简单的说就是“创意青年的电子商务创业平台”。

  品牌中国:除了产品是手工制作的特色之外,哇噻网与淘宝不同的地方是什么?在品牌方面有什么区别吗?宣传方面会不会也有不同的特点?

  赵径文:淘宝是个大而全的市场,而哇噻网是个更垂直的市场,也更专业,简单理解,我们卖家居、服装、首饰、鞋包、文具等等淘宝都有的品类,但它们有个统一的属性:手工或原创设计,不属于这两个范畴的产品是不能在哇噻网销售的。

  推广方面,我们是线上线下同时发力,线下我们一般操作手工课堂、创意沙龙、创意市集这样的线下活动,通过活动,有效推广网站,吸纳目标用户。在线上,我们主要是通过一些针对性较强的创意网站投放一些广告,也做一些搜索引擎营销、关键字的投放以及用《创意画报》的资源来吸纳一些目标用户。在这些渠道里,我们还是以手工为特点去传播,“发现手作之美,发现原创之美”。

  “手工品牌”打造需要沉淀积累

  品牌中国:今天来到现场的网友,大多数人都有一个共同的问题,就是怎么样打造一个属于自己的品牌。是不是,是的请举手。(所有观众举手)。赵总你看,几乎人人都举手了。请问,哇噻网会不会帮助手工制作者们打造属于自己的品牌,举例说说。

  赵径文:其实这是一个相辅相成的问题,是互相帮助。哇噻网作为目前最大的手工原创产品的平台,当然希望好的优质的原创品牌入驻,而原创品牌慢慢也有概念和意识,我开我的品牌店,哇噻网是最合适的,我不用去淘宝跟山寨低价货去抢流量了。

  有些帮助是很具体的,比如,如何定价,如何撰写产品的描述,如何进行产品的包装,如何在其他渠道进行营销,我们也联系一些传统媒体对这些品牌进行一些宣传和推广,创意市集目前我们是免费为原创品牌服务,等等,很多。我们的理解,这是我们现阶段必须做的,是我们的义务和责任,推广中国的手工产品和原创设计产品,我们责无旁贷。

  品牌中国:听了赵总这样当仁不让的承诺,相信许多感兴趣的网友都会到赵总的哇噻网上去,尝试自己的品牌梦想,是不是。(观众齐声回答:是)

  赵径文:非常感谢大家的信任,哇噻网愿意和大家一起努力。(掌声)

  品牌中国:目前我国产品过剩,出口越来越困难。哇噻网的每一个产品可以说都是一个品牌。我们知道,许多欧洲不少有名的高档品牌都是手工打造的,哇噻网会借鉴不?

  赵径文:和国外相比,中国人对手工产品的价值还没有在大范围里认可,以前人们觉得手工做的,比较低价,质量是不是也不好?现在慢慢地有很多年轻人开始做手工,开始自己去做产品,手工产品的个性化也满足了年轻人对于个人化的要求,所以,市场在慢慢转好,但要将中国手工上升到国外奢侈品的高度,还需要很长一段路要走。爱马仕在中国打造的“上下”品牌,已经好几年了,但起色不大,所以,对于这个行业的成长要有充分的耐心。

  品牌中国:时间过的很快,我和现场的所有网友一样,对赵总依依不舍。不过我相信我们还会再见的。所以最后一问,作为资深媒体人和互联网老鸟,对于普通网友,尤其是想做手工作品,打造自己品牌的人,你有什么好的建议没?

  赵径文:有想法,大胆去做,不要顾虑什么,年轻就是力量,年轻就是用来冒险的,没什么可输的,过程最重要,中国的原创行业需要新鲜血液,哇噻网欢迎你们。

来自:品牌中国网

 


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