创意画报  

Donews:哇噻网创新电商模式引发行业关注

  当京东商城、天猫、亚马逊中国等多家B2C网站展开激烈的“价格血战”的时候,以原创手工C2C平台为切入口的哇噻网抓住了价格之外的关键点,在商业模式、运营推广、线上线下联动模式上不断创新,引发互联网及财经业界高度关注。在日前结束的“2012年中国财经峰会”上,哇噻网获得“2012年创新榜样”、其创始人赵径文也获得“2012青年榜样”2项殊荣。

  相比传统B2C模式的长链条、重模式,哇噻网的垂直C2C电商模式具有产业链条较短、运营成本较低、推广方式多样、用户忠诚度高等特点。在剥离生产、仓储、物流等环节之后,哇噻网可以专注于技术研发、运营和市场推广,从而有了更多的精力和资源不断提升用户体验,改进网站功能,发掘更好的设计师和产品,打造更为良性的购物平台。

 



  在谈及目前各电商平台之间的价格大战时, 哇噻网创始人兼CEO赵径文认为促使用户网购的动力不仅只有低价一条,有品质的要求,有物流的要求,还有从兴趣出发的个性化需求,原创、手工产品是很合适的切入点,“从产品角度来看,这类产品是非标准化产品,无法以机器、人工的扩张而实现大规模量产,与大众化产品相比,这是其劣势,也恰恰是其优势,这些产品正是因为限量、手工、原创设计、个性化而深受年轻人的青睐。在淘宝上,这些产品被淹没在商品的海洋里了,因为淘宝以卖大众化标准化低价产品为主,这就需要一个专业的垂直的市场方便年轻人更快速更有效地找到个性化产品,并结交自己喜欢的设计师和用户,这就是哇噻网存在和发展的价值”。

  据赵径文介绍:“哇噻网要做4件事,第一个是打造一个适合手工产品和原创设计产品的销售平台,成为中国乃至亚洲最大的个性化产品销售网站;二是打造一份报道手工、设计、艺术、设计师等范畴的媒体,即《创意画报》,目前《创意画报》除了ios和安卓版本的app,还可以通过豆瓣九点、网易阅读、QQ邮箱、鲜果、zaker等渠道订阅,累计用户超过了100万;第三件是在购物平台基础上,让物和人结合,围绕物聚合用户,成为一个基于兴趣图谱的互动社区,这个是2012年下半年的工作重点,第四件事情就比较长远了,我们希望成为原创品牌的孵化器”。

  除了模式定位的创新,哇噻网在推广方面也屡有创新之招,比如在三里屯VILLAGE开设线下体验店、定期举办手工课堂和创意市集培育用户等,也正是哇噻网在各方面的创新运营,2012年财经峰会在大众投票和专家评审后,最终将“2012年创新榜样”奖项授予了哇噻网。

  自2011年8月宣布转型开放平台以来,截至2012年5月底,哇噻网已有超过2000个设计师店铺入驻,平均每天上线100款新产品,每SKU总数接近3万,日均订单接近500单,转化率达1.12%。目前哇噻网通过销售额分成来获取营收,未来还会探索站内广告、搜索排名等多种可行的商业模式。

  一个可以参考的案例是,美国工艺品交易网站Etsy创立七年来,已经顺利完成了总额9200万美元的融资,2012年4月最新的估值已达6亿美元。面对VC界、电商界曾经对C2C难运营、难挣钱的看法,Etsy探索出了交易费、上架费、营销费用等多种营收方式,并在2011年销售额达到5.2亿美元的规模,与其庞大的销售数字相对的是,Etsy公司员工只有180人。

  哇噻网的发展历程和数据与Etsy有异曲同工之妙,首先哇噻网保持较小的团队规模、稳定的团队人员;其次团队快速推进入驻设计师、店铺的数量,由此拉动用户数、订单数、客单价等数据的增长;再次探索创意杂志、创意市集等模式,以媒体形式承载商品内容,提高了用户粘度和活跃度。对于哇噻网的未来前景,赵径文表示,伴随着更多设计师和手工艺人的入驻,产品数量的增加,销售额会在经历长期累积后有爆发式增长。

  据了解,2012中国财经峰会以“前行的中国力量”为主题,以“绿色、创新、诚信、发展”关键词为线索,梳理中国商业发展历程,并聚焦现阶段财经、科技领域的创新企业和创新案例。专家认为,电子商务已经成为中国零售业发展的大势所趋,哇噻网基于创新意识下的定位和运营,短链条轻公司的模式,无疑会成为电商领域里的创新案例,同时也会有很好的前景和未来。(完)

来源:Donews

 


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