创意画报  

轻电商突围:哇噻网谋求构建电商中的“豆瓣”

 

 

DoNews 8月13日消息 裁员、倒闭、转型、资金断裂、CEO被架空、IPO无望,融资困难、频繁价格战。2012年的电商领域负面新闻不断。在众多电商中,转型为手工原创设计销售平台的哇噻网以轻公司模式成功突围,以此成就电商公司中的“豆瓣”。

 

8月恰逢哇噻网新版上线一周年,这家被业内称为“小清新电商”、“文艺电商”的手工原创设计销售平台,重磅打造“第一届创意生活节”回馈用户。据了解此次 “创意生活节”,以原创设计产品、小清新购物等为关键词线上线下同步进行。哇噻网CEO赵径文对此表示:“整个活动虽然也有满59元免运费的优惠,但我们不以价格战为主要目的,最主要还是展示哇噻网一年来的变化,展示中国优质原创品牌的风采”。

 

从哇噻网多样化的活动形式可以看到,电商企业的市场推广营销不再局限于简单粗暴的价格战,品牌比拼和价值之战正在逐步成为主流。哇噻网凭借改版一年来在原创品牌、手工艺人、用户方面的快速积累,已经成为了一个定位准确、商业价值不断凸显的垂直电商平台。

 

 

 

哇噻网CEO赵径文直言哇噻网做的是慢生意,“我们做的是非标准化产品,需要碎片化收集供应商(手工艺人和原创设计师),寻找垂直用户,这都要靠时间去积累的,有人说互联网唯快不破,得分情况,我们这个积累的过程就是就是树立竞争壁垒的过程,所以,慢一点、耐心一点挺好”。

 

赵径文对于哇噻网的平台定位有清晰的认识:“从产品角度来看,这类产品无法以机器的方式实现大规模量产,这是其劣势,也恰恰是其优势,这些产品正是因为限量、手工、原创设计、个性化而深受年轻人的青睐。在淘宝上,这些产品被淹没在商品的海洋里了, 这就需要一个更垂直细分的市场方便用户更快速更有效地找到个性化产品,并结交自己喜欢的设计师和用户,这就是哇噻网存在和发展的价值”。

 

在哇噻网新版一周年的时候,赵径文在微博上写道:“很多创业项目初期看起来都很苦逼,很多人看不起、看不上,认为成长速度不够快、规模不够大。是人都想快、都想大,但为什么幸运儿是你?耐心点,做自己的事,时间会沉淀人和事情,耐心会让其走的更远,豆瓣如是,点评如是”,看得出来,赵径文希望哇噻网保持耐心,专注,是个长跑选手,并最终能成为电商里的豆瓣。

 

改版一年来,哇噻网的各项运营数据都在稳步发展,截至2012年7月底,哇噻网入驻的设计师店铺数量已从初期的400个,上升到2200个,SKU也从5200增长到了35000,并且还在以每天100款的速度增长。依靠精准的广告以及社交网络营销,哇噻网日均订单已经接近500单,转化率达1.12%。目前哇噻网通过销售额分成来获取收益,未来还会探索站内广告、搜索排名等多种盈利方式。

 

 

和需要自建仓库、自建物流以及客服体系的重型电商相比,哇噻网优势还在于,链条很短,专注于技术、运营和推广;团队成员在设计、创意、手工等领域内拥有多种资源,能快速推进优质设计师入驻、扩充店铺数量,团队规模较小但很稳定;从推广上来说,哇噻网也摸索出了创意杂志、创意市集、手工课堂等多种线上线下活动模式,以媒体形式分发商品内容、推介设计师,以社区来提高用户粘度和活跃度。对于哇噻网的未来前景,赵径文表示,“下半年我们会重点以社区建设为主,伴随着更多设计师和手工艺人的入驻,产品数量的增加,哇噻网的用户和销售额会有爆发式增长”。

 

国内知名投资人认为,目前国内大部分电商,满足的还是大众化需求,在满足基本需求后,个性化需求就会凸显出来,而这恰恰会成为哇噻网的优势所在。追捧小清新还是原创手工设计商品的用户群体,虽然现在看来还属于“小众”人群,但在未来,这一群体会逐步成为主流消费人群,越来越多的消费者会选择符合个人品位、个性化程度高的商品,因此,只要哇噻网能够像豆瓣一样耐心和专注,走自己的路,完全有可能成为电商里的豆瓣。(完)

 

来源:网易 http://tech.163.com/12/0813/09/88PETHG000094MOK.html

 


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